滿足客戶

不要太單純認為你可以按照客戶的意欲去生產。等到你的產品面世時，客戶已經改變想法了！

－－喬布斯

定價模式

定價的學問，說是一門科學，那她真有許多計算的方法及原素。但，她同時亦含有一定的藝術成分在其中，不能完全抹殺。

曾經看過一段出自 豐田／大野耐一 的關於定價的文字：

第一代定價公式：成本 ＋獲利 ＝ 售價

這是一個沿用許久的公式，至今仍有很多人在採用。先考慮產品的成本，再加上預計取得的利潤，那就得出產品的最終售價。也可以說是出於一般人的直覺羅輯，既簡單又直接。但，她有一個敝端，那就是利潤增長很自然受制於成本。由於目光從成本出發，一般人大都不敢把利潤上調得太高，比如說成本的幾倍或者幾十倍，甚至幾百倍之類。經驗告訴我們，心理上採用這種定價模式的企業，其利潤增長很難追得上業務發展所需，最終會面臨被淘汰或者盈利不理想的困局。

第二代定價公式：獲利 ＝ 售價 － 成本

在市場需求澎漲時期，供應者處於一個絶對優勢環境底下，可以任意抬價，那就可以盡量賺取企價想要的利潤。肆意把利潤無限擴大，也不用考慮任何節約成本的措施，總之以目標利潤為基準決定消費者要付出的售價就可以了。當然，這種‘單贏’的定價模式，很快就沒落。始終，市場的競爭及資訊的透明度，讓供應商無法再採用這種單方面的思考模式。

第三代定價公式：售價 － 成本 ＝ 獲利

這也是近年很多企業在提倡的價值銷售法。就是先考慮產品能為客戶提供什麼樣的價值，而客戶為了獲得該等價值，應該要付出怎樣的價格。然後，供應商在徹底削減成本後，利潤就是自然而出的結果。這個模式，建基於雙贏的基礎上，為客戶帶來一定的價值，亦同時為廠商提供可觀合理的利潤。在市場上相信還要流行一段時日。

股神巴菲特，在這個上，變化出一個計算企業價值的公式：

市場總銷售量 x 市場份額 x （售價 － 成本）＝ 獲利

更把這個第三代定價公式的認受性大大提高了不少。

煲呔

原來打煲呔也不是想中那樣的難，看了下面片段，也在想什麼候買條回來試試效果如何：