玩具

我都想要這樣一套啊！

先前見過整套跑車的坐椅，但這套飛機對我吸引力更大。

只有兩個問題，第一是價錢（自己上網睇吧，你可能買得起，我就。。。），再來就是她要配怎樣的一張寶座呢？總不能隨隨便便開張摺椅就坐落去殺出跑道吧？

美不勝收

一個字：美。

不用多説，去片：



再想一想，其實用的都很簡單的東西啊！

內在美，不必一定要超貴的珠寶鑽石，簡簡單單的內涵，有條理層次的舖排出來，也能讓人讚歎無限。

這些年，我們一起追的特首

香港特首選舉確是一作怪事。我們都沒有投票選特首的權利，但大都參與了驅逐特首下台的聯合活動！

董先生是我們聯手弄下來的。曾先生現正面對臨收工被趕逐的命運。梁先生更奇怪，位都未坐上去已經開始叫他下台了！

這裡不想談政治，但也可以從個人性格特質方面去想想幾位仁兄的一二。

性格分析，我喜歡用一個很簡單的框架（方法可以看這裡）：

下面是一些個人推想：

董先生是雙重 S 形的人，那就是一個典形的服務者。無怪乎一眾都不滿他的工作表現，但都異口同聲說他是個好好先生，那是性格使然，不能太過勉強要他來帶領香港人殺出血路來的。

曾先生呢？那真是精打細算，巨細無遺；其間又愛新嘗試，愛新玩意。一看，那是 CI 形，被叫作評估者的人。其人總愛以旁觀者身份參與評價，要他全力投入則難上加難。講多於做，事後分析則專業細致。那香港今天到此水平，樣樣慢人一步，樣樣都有周詳考慮，還想再要求多些嗎？

也說說唐先生，他看來繼承了一點董先生的慈仁感（這可能由於他對人對事都沒有太大熱冲吧？），再加一點玩家的動感，形成了一個 SI 形的天生協調者。做不成特首又有何奇怪呢？

梁先生個性硬朗，精於計算，很特出的一個 DC 形先驅者。由是觀之，四人當中，他是最適合作領袖的啊！

要做一個領頭者，沒有一點點 D 形個性，那真是不夠魅力的。我想，如果是 DS 形組合的生產者就最好，由他來帶領，方向感強烈，又能照顧到人人的感受，帶著我們衝生產的高峰，那真是太理想了。香港政壇有這類人物嗎？好像還未見到！像我們兩位國家領導人那也有多少這個性特質，不過，好像想得太遠了點。

退一步，跑個 DI 形的冒險家出來，又可能過於刺激了，未必能適合香港這個政治環境的，這種人在香港，只能作個有為的企業家而已，政治舞台那是遙不可及的。

弄不好，來個極權的 DD 指揮官上台，想每周參加遊行嗎？

想到這裡，我看梁先生還是不錯的人選。日後看看他能否貫切原則，做個真正適度有為的領袖，為民生做點事。

威力致謝

最近看的一本書，Mark Goulston 寫的 Just Listen。

其中一段感覺很有意思。

說到當向人家致謝時，想要達至更佳效果，可以用 威力致謝 法：

1）具體而明確地說清楚他為你所做的事。

2）感謝他付出的努力：“我知道你為。。。而放下了。。。”

3）告訴他你個人感受到不同的地方。

下次有機會的話，不防一試。對方必定感受更深刻。

我也馬上做了一張智囊表單：

降價等於割喉？

既然做了提價測試，好奇心驅使下，很自然的反過頭來試試降價的情況。

降價了，那應該預期銷量會有一定上升，看看銷量的增幅怎樣才能抵消降價的影响：

從這個測試數据表中，看到很恐怖的現實！想要抵消降價對整體收益的影响，那實在要有非常巨大的銷量增幅才成。

降價又名割喉戰，那不是開玩笑的！切記小心操作，絕對不能大意。無切實管理好風險的降價行動，無異自取滅亡。

從燒鵝飯 到 提價測試

早前有說快餐店的燒鵝飯加價後，竟比名店賣的還要貴，引來全城嘩然，最終在群眾壓力下，快餐店暫時鳴金收兵，留待下回再戰。

我曾經用試算表輸入簡單的公式，計算一下毛利收入與加價百分比的走勢，得出一張 ”提價測試” 表：

按照這張表，監察著客戶流失的比率，管理好總毛利收益下滑的風險，就可以放膽測試格價升幅。

重點是，任何貨品加價後，短期內銷量會自然下降；在不影响總毛利收入之下，企業是願意承擔這個短期銷量下降的。

甚且，毛利率越底的產品線，加價帶來的收益，越能抵消短期客戶流失的風險！

估計，快餐店的毛利正常情況下會低於一般名店，因此，於經營環境不利下，加價的誘因非常巨大！

可見未來的日子，快餐店，超市等，將逐一進入加價期，其勢將不可擋。這並非單純通賬問題，而是在利潤公式的機械計算之下，誰能忍手不加呢？

你的企業呢？想好自身的加價策略了嗎？