談判策略

提起談判，就想到這張智囊表單，用的次數，大約會排在頭三位之內。我還以為曾經在此分享過的了，卻竟然沒有！可能接觸太頻密，就以為已經寫過了。

它很實用，亦甚客觀，容易讓人接受，總之就是强調雙贏，最大可能地避免走進了你死我活的死胡同。

首先，著眼於雙方的興趣焦點，盡量詳列出來，盡量找出能滿足雙方焦點的方案，最低限度亦要表現出努力朝向對方興趣焦點的誠意。

此外，協商的準則也很重要，如果能做到公開公平公正，那最終能得出完美結論的可能性就會大大提高。如果提出的方案已經按照一般市場慣例，對方要提出反對時亦必須找出合理有力的理据才成吧。

然後，分析雙方的 BATNA (Best Alternative To Negotiable Agreement)，亦即雙方的最佳替代方案，從而得出雙方分岐的一個平衡點，試圖找出最好的方案，最大程度滿足雙方的立場。這就是談判的最大目的，不然，也就沒有談判的意議了。試想想，如果談判的結果，比沒有談判的替代方案更差，那何必白花時日呢？

這張表單，我們一般是準備談判前內部團隊開會用的。照專家的意見，如果熟習到一定程度，有相當把握時，可以開放與談判對手一起來做，据説效果更大。當然，這要合適的對手，又有相當程度的自信才成，我們自問還未到此境界，假以時日吧。。。。（也不知何時方可遇到這種程度的對手呢？）