免費商機

路上見得多派發免費宣傳禮品的活動了，有否想過人家都在做什麼？免費也可做生意的嗎？怎樣維生？為何有的做得很成功，生意越做越旺，有些卻始終不能上位？

免費，說到底只是宣傳的一個手法而己，最終目的是要吸引客戶到達企業計劃中想要的地步。

下面做了一張簡單分析：

目的是要讓客人由 集客產品 區 走向 主營業務 區，其間要清晰客量多少的差別。按專家分析，成功接受宣傳信息的客戶中，有得5－10％能最終成為企業利潤收入來源的主營業務客戶，那就己經十分理想了。

還要注意的是，免費產品雖則要有一定限制，但亦要至少滿足最 最 最 基本的某一至兩項客人需求，不要給出未完成或者不能實際使用的產品啊，不然，收的肯定是反效果。派出品質低劣的免費品，你想會推動品牌口碑的嗎？另一反面例子：你做的財務顧問，派的紙巾給我，代表什麼？紙巾我當然不客氣了，但到底為什麼要光顧你？說不出來吧？好好回家等電話啦！

要收費的主營產品，不一定就直接是免費產品的另一版本，它可以有很多形式的，各種服務都可以考慮，這裡列出一些建議，重點是讓免費品帶出客戶的信任及接受，從而轉化成為願意付費的真正客戶。如果你能吸引的試用客戶量大到一定程度，那當然可以考慮其他廣告收益之類啦，不過，別太快眼紅網絡上的大企，畢竟此途能成功的只佔極少部分而己。還是先努力在企業本身的實力上面是正經。

温馨提示：這世界上沒有免費午餐的啦。